Hotel-Website erstellen: Mehr Direktbuchungen, weniger Provision
Zuletzt aktualisiert: 9. November 2025
Hotel-Website – Das Wichtigste
Eigene Hotel-Website mit Buchungssystem = drastische Provisionseinsparung. Booking.com & Co. nehmen 15-18% Provision pro Buchung. Case Study: Hotel Am Markt Weimarspart €12.000/Jahr durch 45% mehr Direktbuchungen. Must-haves: Online-Buchungssystem, hochwertige Zimmerfotos, Verfügbarkeitskalender, Google-Bewertungen, Mehrsprachigkeit. Investition ab 499€ – amortisiert sich in 6-12 Monaten durch Provisionseinsparung.
Warum jedes Hotel eine eigene Buchungswebsite braucht
Booking.com, Expedia & Co. haben Ihnen geholfen, online Gäste zu gewinnen – aber zu welchem Preis? 15-18% Provision pro Buchung summieren sich schnell zu tausenden Euro pro Jahr.
💸 Die teuren Fakten über OTA-Provisionen:
Booking.com Provision: 15-18%
Bei 100€/Nacht verlieren Sie 15-18€ pro Buchung an Provision
Keine Kundendaten
Sie kennen Ihre Gäste nicht → keine Wiederkunden-Strategie möglich
Preisdruck durch Konkurrenz
Auf OTAs werden Sie nur über den Preis verglichen → Preiskampf
Abhängigkeit
Algorithmus-Änderungen können Ihre Sichtbarkeit über Nacht reduzieren
Beispielrechnung für ein 10-Zimmer-Hotel:
• 200 Buchungen/Jahr über Booking.com
• Durchschnittspreis: 80€/Nacht
• Durchschnittliche Aufenthaltsdauer: 2 Nächte = 160€
• Provision 17%: 27,20€ pro Buchung
= 5.440€ Provision pro Jahr!
Die Lösung? Eine professionelle Hotel-Website mit eigenem Buchungssystem. Sie zahlen nur noch 2-5% Transaktionsgebühr statt 15-18% Provision.
Case Study: Hotel Am Markt, Weimar
Hotel Am Markt, Weimar
18 Zimmer · 3-Sterne · Familiengeführt
Situation vorher:
- • 80% aller Buchungen über Booking.com & Expedia
- • €8.200 Provision pro Jahr
- • Keine eigene Kundendatenbank
- • Alte Website ohne Buchungsmöglichkeit
Unsere Lösung:
- ✓ Neue Website mit integriertem Buchungssystem
- ✓ Professionelle Zimmerfotos (360°-Touren)
- ✓ Google-Bewertungen prominent eingebunden
- ✓ Lokales SEO für "Hotel Weimar"
- ✓ Direct-Booking-Incentive: 10% Rabatt bei Direktbuchung
Ergebnisse nach 12 Monaten:
Mehr Direktbuchungen
Provision gespart
Website-Kosten vs. Ersparnis
"Seit wir unser eigenes Buchungssystem haben, sparen wir tausende Euro an Provisionen. Die Website hat sich bereits im ersten Jahr mehrfach ausgezahlt. Wir sind nicht mehr abhängig von Booking.com und kennen unsere Gäste endlich persönlich."
— Klaus Zimmermann, Inhaber Hotel Am Markt Weimar
Die 8 Must-have Features für Hotel-Websites
1. Eigenes Online-Buchungssystem (provisionsarm!)
Das Herzstück Ihrer Website. Ein gutes Buchungssystem zeigt Verfügbarkeit in Echtzeit, akzeptiert Zahlungen und sendet automatische Bestätigungen.
Empfohlene Buchungssysteme für Hotels:
Beds24 / Sirvoy / HotelRunner
✓ Channel-Manager inklusive | ✓ 2-5% Transaktionsgebühr | ✓ Ab 15€/Monat
Bookingkit / Bookeo
✓ Einfache Integration | ✓ 3-5% Transaktionsgebühr | ✓ Ab 29€/Monat
Custom-Entwicklung
✓ Keine monatlichen Gebühren | ✓ Payment-Provider 1-2% | ✓ Ab 1.999€ einmalig
💡 Praxis-Tipp: Biete auf deiner Website einen "Bestpreis-Garantie" an: "Buchen Sie direkt 10% günstiger als auf Booking.com!" Das motiviert Gäste, direkt zu buchen.
2. Hochwertige Zimmerfotos & 360°-Touren
90% der Buchungsentscheidungen basieren auf Fotos. Schlechte oder veraltete Fotos = sofort weggeklickt.
Foto-Checkliste für jedes Zimmer:
- ✓ Weitwinkel-Aufnahme des gesamten Raums (hell, einladend)
- ✓ Detail-Shots: Bett, Badezimmer, Schreibtisch, Aussicht
- ✓ Verschiedene Tageszeiten (morgens mit Sonnenlicht!)
- ✓ 360°-Tour (hebt dich von 95% der Konkurrenz ab)
- ✓ Gemeinschaftsräume: Frühstücksbereich, Lobby, Bar
Budget-Tipp: Professioneller Fotograf kostet 300-800€ für 10-15 Zimmer – die Investition zahlt sich durch höhere Buchungsraten sofort aus. Oder nutze Matterport für 360°-Touren (ab 99$/Monat).
3. Verfügbarkeitskalender mit Live-Preisen
Gäste wollen sofort sehen, ob Zimmer verfügbar sind – ohne Kontaktformular ausfüllen zu müssen.
Best Practice:
- • Verfügbarkeit in Echtzeit (synchronisiert mit OTAs via Channel-Manager)
- • Preise transparent anzeigen (inkl. MwSt., exkl. Kurtaxe)
- • Mindestaufenthalt kommunizieren (z.B. "2 Nächte Minimum am Wochenende")
- • Last-Minute-Angebote highlighten
4. Google-Bewertungen prominent einbinden
Social Proof ist entscheidend. 87% der Reisenden lesen Bewertungen vor der Buchung.
So nutzt du Bewertungen optimal:
- ✓ Google-Bewertungs-Widget auf der Homepage (zeigt Sterne + Score)
- ✓ Eigene Bewertungsseite mit allen Reviews (Google + Booking.com)
- ✓ Testimonials mit Fotos der Gäste (mit Erlaubnis)
- ✓ Negative Bewertungen professionell beantworten (zeigt, dass du dich kümmerst)
Praxis-Tipp: Nach dem Check-out eine freundliche E-Mail: "Hat Ihnen Ihr Aufenthalt gefallen? Hinterlassen Sie uns eine Google-Bewertung und erhalten Sie 10% Rabatt auf Ihren nächsten Besuch."
5. Mehrsprachigkeit (Deutsch + Englisch minimum)
40-60% der Gäste kommen aus dem Ausland (je nach Standort). Ohne englische Version verlierst du massiv an potentiellen Buchungen.
Sprachen je nach Zielgruppe:
- Deutschland: Deutsch (Pflicht) + Englisch (Pflicht)
- Tourismus-Hotspot: + Französisch, Italienisch, Spanisch
- Grenzregion: + Nachbarländer-Sprache (z.B. Polnisch, Tschechisch)
Tech-Umsetzung: Wir implementieren einen Sprachumschalter (DE/EN) oben rechts. Jede Seite existiert in beiden Sprachen – auch das Buchungssystem.
6. Sehenswürdigkeiten & Umgebung präsentieren
Gäste buchen nicht nur ein Zimmer – sie buchen ein Erlebnis. Zeige, was deine Region zu bieten hat.
Content-Ideen:
- • Top 10 Sehenswürdigkeiten in [Stadt] mit Entfernungen
- • Restaurants & Cafés in der Nähe (mit Google Maps Integration)
- • Wanderwege, Radtouren, Ausflugsziele
- • Events & Veranstaltungen (Theater, Konzerte, Festivals)
- • Insider-Tipps vom Hotelier (authentisch!)
SEO-Boost: Diese Inhalte ranken super für "Hotel + Sehenswürdigkeit" (z.B. "Hotel Weimar Bauhaus" oder "Hotel Erfurt Weihnachtsmarkt").
7. Spezialangebote & Pakete
Differenziere dich von OTAs durch kreative Pakete, die nur auf deiner Website buchbar sind.
Beispiele für Hotel-Pakete:
- 🍷 Romantik-Wochenende:
2 Nächte + Prosecco aufs Zimmer + 3-Gänge-Menü = 249€ statt 299€ - 🚴 Radfahrer-Paket:
Inkl. Fahrradverleih + Lunchpaket + sichere Unterstellung = +20€ - 👨👩👧👦 Familien-Special:
Kinder bis 12 Jahre übernachten gratis + Freizeitpark-Tickets - 💼 Business-Paket:
Inkl. kostenloses WLAN Premium + Parkplatz + späte Checkout-Zeit
8. Gutschein-Shop (Zusatzumsatz!)
Hotel-Gutscheine sind beliebte Geschenke. Mit einem Online-Gutschein-Shop generierst du zusätzliche Umsätze und bindest Kunden schon vor dem Aufenthalt.
Gutschein-Ideen:
- • Wert-Gutscheine (50€, 100€, 200€)
- • Erlebnis-Gutscheine ("Wellness-Wochenende", "Romantik-Übernachtung")
- • Saisonale Gutscheine (Weihnachten, Muttertag, Valentinstag)
Umsetzung: Wir integrieren einen einfachen Gutschein-Shop mit automatischem E-Mail-Versand (PDF-Gutschein) und Einlösungs-Code-Verwaltung.
Was kostet eine professionelle Hotel-Website?
Basis-Website
- ✓ Zimmer-Präsentation
- ✓ Bildergalerie
- ✓ Kontaktformular
- ✓ Google Maps Integration
- ✓ Mobile-optimiert
- ✗ Kein Buchungssystem
Mit Buchungssystem
- ✓ Alles aus Basis
- ✓ Online-Buchungssystem
- ✓ Verfügbarkeitskalender
- ✓ Mehrsprachig (DE/EN)
- ✓ Google-Bewertungen Widget
- ✓ SEO-Optimierung
Premium
- ✓ Alles aus Buchungssystem
- ✓ 360°-Zimmer-Touren
- ✓ Channel-Manager Integration
- ✓ Gutschein-Shop
- ✓ 3 Sprachen
- ✓ Advanced Analytics
💰 ROI-Berechnung (Beispiel 10-Zimmer-Hotel):
Investition: 999€ für Website mit Buchungssystem
Provisionseinsparung: Nur 20 Direktbuchungen à 160€ Umsatz
= 3.200€ Umsatz × 17% gesparte Provision = 544€ gespart
→ Website amortisiert sich nach nur 37 Direktbuchungen!
Laufende Kosten: Buchungssystem ab 15€/Monat, Hosting 10€/Monat, Domain 1€/Monat. Wartung optional ab 29€/Monat.
SEO für Hotels: So wirst du bei Google gefunden
Eine Hotel-Website ohne SEO ist wie ein Hotel ohne Schilder – niemand findet es.
Top Keywords für Hotels:
Lokale Keywords (High Intent):
- • hotel [stadt] - Sehr hoch
- • hotel in [stadt] - Sehr hoch
- • unterkunft [stadt] - Hoch
- • pension [stadt] - Mittel
- • günstige hotels [stadt] - Hoch
Event-basierte Keywords:
- • hotel [stadt] weihnachtsmarkt
- • hotel [stadt] silvester
- • hotel [stadt] messe
- • hotel [stadt] bauhaus (Weimar!)
- • hotel [stadt] altstadt
🎯 SEO Quick-Win für Hotels:
- 1. Google My Business optimieren (kostenlos, maximaler Impact!)
- 2. Lokale Content-Seiten: "Sehenswürdigkeiten Weimar", "Veranstaltungen Erfurt"
- 3. Google Hotel Ads schalten (nur 10-15% Provision, weniger als Booking.com)
- 4. Bewertungen aktiv anfragen (Google-Bewertungen = SEO-Boost)
- 5. Backlinks von lokalen Partnern (Tourismusverband, Eventlocations)
Checkliste: Ist deine Hotel-Website bereit für Direktbuchungen?
Fazit: Investiere in Unabhängigkeit
Eine eigene Hotel-Website mit Buchungssystem ist keine Ausgabe – es ist eine Investition in Unabhängigkeit und Profitabilität.
Was du mit einer eigenen Website gewinnst:
- •€5.000-15.000 Provisionseinsparung pro Jahr (je nach Größe)
- •Eigene Kundendatenbank für Newsletter & Wiederkunden-Marketing
- •Kontrolle über Preise (keine OTA-Preisparität-Zwänge)
- •Höhere Margen durch Pakete & Specials nur auf eigener Website
- •Unabhängigkeit von OTA-Algorithmen & Provisionserhöhungen
Die Website amortisiert sich in den meisten Fällen bereits im ersten Jahr. Danach sind alle Direktbuchungen pure Profitmaximierung.
Bereit für mehr Direktbuchungen & weniger Provision?
Lass uns gemeinsam eine Hotel-Website erstellen, die Gäste direkt buchen lässt – ohne teure OTA-Provisionen.
Häufige Fragen zu Hotel-Websites
Kann ich auch auf Booking.com bleiben?
Ja, natürlich! Die eigene Website ist zusätzlich, um Direktbuchungen zu fördern. Viele Hotels kombinieren beides: OTAs für Reichweite, eigene Website für höhere Margen. Mit einem Channel-Manager synchronisierst du Verfügbarkeiten automatisch.
Was kostet ein Buchungssystem monatlich?
Je nach Anbieter 15-99€/Monat + 2-5% Transaktionsgebühr pro Buchung. Das ist deutlich günstiger als 15-18% Booking.com-Provision! Beispiel: Bei 20 Buchungen à 160€ sparst du ca. 400€ Provision, zahlst aber nur 50-100€ fürs System.
Brauche ich professionelle Fotos?
Ja, unbedingt! 90% der Buchungsentscheidungen basieren auf Fotos. Investiere 300-800€ in einen professionellen Fotografen – das zahlt sich durch höhere Buchungsraten sofort aus. Smartphone-Fotos wirken unprofessionell und schrecken ab.
Wie lange dauert die Website-Erstellung?
Eine Basis-Website ohne Buchungssystem: 7-10 Tage.
Mit Buchungssystem & Integration: 14-21 Tage.
Mit Channel-Manager-Integration & Premium-Features: 21-30 Tage.
Wir halten dich im gesamten Prozess auf dem Laufenden.
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